Άρθρο του Δημήτρη Παξιμάδη - μέλους του ΚΕΜΕΛ , Μέντορα του Early Warning Europe Εισαγωγή Όσοι έχουν χρησιμοποιήσει τον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου, θα έχουν διαπιστώσει ότι αποτελεί πλέον ένα απαραίτητο εργαλείο κάθε σωστής επιχειρηματικής προσπάθειας ιδιαίτερα στον χώρο των startups. Ένας από τους βασικότερους λόγους που καθιστά την χρήση του αναγκαία, είναι η «διόρθωση» που [...]
Στην πρόσφατη ομιλία μου στα πλαίσια της συμμετοχής του Ε.Ε.Α. στις εκδηλώσεις του money show 2019 με θέμα « ΟΔΙΚΟΣ ΧΑΡΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ» αναφέρθηκα επιγραμματικά στον ρόλο του μέντορα και στην προσπάθεια διάσωσης των επιχειρήσεων μέσω της επικοινωνίας με τους πιστωτές τους . Το «mentoring» η έγκαιρη διάγνωση, ξεκινά από την πάγια αντίληψη του « καλύτερα [...]
Αναλαμβάνοντας το ρίσκο της επιχειρηματικότητας πολλοί θεωρούν ότι οφείλουν να τα έχουν όλα ξεκάθαρα στο μυαλό τους, ότι αν δουλέψουν «με τη μηχανή στο φουλ», δεν θα προκύψουν προβλήματα και μπερδέματα και πως εάν έχουν όλες τις απαντήσεις για κάθε δυσκολία που τυχόν προκύψει θα αποδυναμώσουν το ρίσκο και το βέλος της επιτυχίας θα βρεθεί [...]
Τα πάντα σε μια επιχείρηση, αρχίζουν από την κορυφή! Κι ένα από τα επιχειρηματικά κλειδιά που καθορίζει την επιτυχία ή την αποτυχία των προσπάθειών του επιχειρηματία και του επιτελείου του, είναι: το είδος της αρχηγίας που ο ίδιος υιοθετεί και η σειρά ιεραρχίας που καθορίζει. Ο επιχειρηματίας, στα πλαίσια του προσανατολισμού του στο ανθρώπινο [...]
Της Δρ. Κατερίνας Αθανασίου, Mindset Motivator & Therapist Η Μαργαρίτα, είναι μια κοπέλα που προέρχεται από μια πολύ καλή, μεσοαστική οικογένεια της επαρχίας. Ούσα η δεύτερη κόρη, μεγάλωσε όπως πολλά κορίτσια της επαρχίας, με σκοπό να αποκτήσει μια «δουλίτσα» και να γίνει μια καλή σύζυγος και μητέρα. Ο μεγαλύτερος αδερφός της, είχε το προνόμιο να [...]
Γιατί τα παράπονα των πελατών είναι «δώρα» για την μικρή και μεσαία επιχείρηση: Ο πελάτης προσφέρει την δυνατότητα για συνέχιση της συνεργασίας με την επιχείρηση Ο πελάτης που εκφράζει το παράπονό του δείχνει έμμεσα ότι εκτιμά την επιχείρηση και αυτήν/όν που επικοινωνεί. Έτσι κάνει «δώρο» στην επιχείρηση και τον εργαζόμενο την ευκαιρία και την δυνατότητα [...]
Μια συνήθης έκφραση που ακούμε από ανθρώπους που θέλουν να επιχειρήσουν είναι «θέλω να κάνω κάτι δικό μου αλλά δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω, όλα μου φαίνονται ένα χάος και φοβάμαι ότι δεν θα κάνω τις σωστές κινήσεις και τα σωστά βήματα». Αυτό το πρόβλημα θα φωτίσουμε για τους αναγνώστεs του earlywarning. Tα βήματα [...]
Η δημιουργία μιας αμφίδρομης σχέσης επικοινωνίας ανάμεσα στην επιχείρηση και τον πελάτη βοηθά στην παροχή καλής υπηρεσίας, δίνει την δυνατότητα για πώληση επί πλέον προϊόντων και έχει σαν αποτέλεσμα την βελτίωση των υπηρεσιών που προσφέρονται. Είναι μια αντίληψη που και οι Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις μπορούν να υιοθετήσουν. Η διάδραση, που πραγματοποιείται μέσω της συζήτησης [...]
«Γιατί οι πελάτες προτιμούν τη δική μου επιχείρηση έναντι του ανταγωνισμού;». Είναι βέβαιο πως έχετε θέσει αυτό το ερώτημα στον εαυτό σας παραπάνω από μία φορά και ακόμη πιο βέβαιο είναι πως έχετε απαντήσει το εξής: «Γιατί η δική μου επιχείρηση προσφέρει ποιοτικές υπηρεσίες και προϊόντα». Πολύ ωραίες οι σκέψεις σας περί ποιότητας αλλά αυτό [...]
Οι παρακάτω 23 διερευνητικές ερωτήσεις θα σε βοηθήσουν να εκδηλώνεις το ενδιαφέρον σου προς τους Πελάτες, να ανακαλύψεις τις βαθύτερες ανάγκες τους, ώστε να τις κατανοήσεις και να ανταποκριθείς με επιτυχία σε αυτές. Θεώρησε πως ακόμη και στην περίπτωση που πρέπει (ευγενικά) να αρνηθείς την συνεργασία με έναν υποψήφιο Πελάτη επειδή για παράδειγμα οι απαιτήσεις [...]
